Category / Founder Stories

Vogue China 〡 Chinese 〡 A midnight video call with Zhuben (逐本) founder Liu Qianfei: 1,008 formula samples and 284 days for a single cleansing oil, and how the slow build became the moat when China’s top beauty livestreamer came calling. Excerpt: 很多人说，逐本是国内少有的带着浓厚创始人DNA的品牌。倩菲也说，逐本就是她的自我探寻和重塑。然而，就像童话中的主角，通往自己彼岸的路从来都不是坦途。 在逐本相关的记录中，有一组数字被频繁提及：284天自主研发，1008次打样，100名测试者盲测，6个月全球供应链优化，只出了一款卸妆油。这些看起来与时下“快”的主旋律格格不入的慢和坚持，不仅让同行和投资人质疑，也一度让她产生过自我怀疑——当和已经谈婚论嫁的男友分手；当同行因为做了更实际的选择而更快风生水起； 当离成功遥遥无期，全部200万的积蓄几乎消耗殆尽时，却要决定是否选择单价比普通扣高出一块钱的八字扣设计。这个八字扣有真空回气技术，避免漏油，携带方便安心。为了追求体验的同时节省成本，倩菲在还不知道逐本一年能否售出100万瓶卸妆油的时候，冒险下了100万个八字扣的订单。 这只是所有艰难抉择的一个缩影。正是一个个这样的时刻，才有了今日的逐本和倩菲。“越是艰难时刻的选择，越能让你接近自己的真相。你只要做好自己的事，等风来。”

Vogue China 〡 Chinese 〡 A sit-down profile of RMS Beauty founder Rose Marie Swift: what makes a cult brand, and why refusing to compromise (on coconut oil, on anything) is the business model, not a personality quirk. Excerpt： “RMS Beauty永远不会成为一个大品牌，也不想成为一个大品牌。”简单的寒暄过后，我们开始进入正题。 “RMS Beauty是个Cult Brand。” 所谓Cult Brand，都能成功打造一种令人向往并想要参与的生活方式和文化。品牌与消费者之间心灵相通，频道一致，因此会形成一个忠实到几乎狂热的消费群体。现代社会最成功的Cult Brand，非苹果莫属。即便时至今日，苹果已经俨然一副大众品牌的做派，但购买苹果产品的消费者仍然会有一种区别于普罗大众的自觉。 RMS Beauty作为品牌还远没有达到这样的高度，但它所呈现的内心纯粹、意识独立、不从众，不妥协的标签，同样令人向往。

Vogue China 〡 Chinese 〡 Beauty Pie founder Marcia Kilgore on dismantling beauty’s pricing model: a members’ club selling luxury-factory products near cost, and why consumers called it a scam before they called it obvious. Excerpt： 有些生活随时都可以重头再来，有些机会一辈子就只有一次。而不打破旧有的秩序，就无法全心全意迎接新生机。 她的生机在同年11月变成了现实，Bliss在纽约SOHO开幕，也成就了彩护行业一个现象级的成功——预约排到了18个月之后；她的客户包括Oprah Winfrey，Calvin Klein以及Madonna；在某个阶段，连Julia Roberts都抱怨自己约不到时间。 在那个互联网还没有盛行，电子邮件也远未普及的年代，Bliss的产品目录居然在欧美两个大陆拥有超过千万的订阅人数。而仅仅三年之后，LVMH集团就收购了Bliss公司70%的股份，据传价值高达3000万美金。 2015年的某个下午，Marcia Kilgore离开意大利著名美妆产业区Lipstick Valley，在米兰火车站驻足。她看着自己背包里价值5000美金的免费样品，突发奇想：“如果每个人都能像我一样享受这份‘特权’该多好？” 去掉所有的中间环节，那些通常在丝芙兰或百货商店的消费的人们就能用低廉的价格买到与奢侈品牌同等品质的产品——这就是今日为我们所熟知的Beauty Pie。“我要让每个女性（还有4%的男性）都有重新体验小时候走进糖果店的感觉！” 2016年12月6日，Beauty Pie正式在伦敦上线。